Ilustrace Trumpa a jeho knihy Umění udělat dohodu.
Donald Trump, kontroverzní podnikatel, realitní magnát a dvakrát jmenovaný prezident USA, je synonymem pro ambiciózní přístup k byznysu a umění vyjednávání. Jeho kniha Umění udělat dohodu (The Art of the Deal) odhaluje jeho filozofii, která kombinuje intuici, odvahu a strategické myšlení. Trumpův příběh je inspirací pro ty, kteří chtějí uspět v podnikání, a ukazuje, jak vrozený instinkt, flexibilita a vášeň pro velké projekty mohou vést k mimořádným výsledkům. Tento článek zkoumá klíčové principy Trumpova přístupu k podnikání prostřednictvím jeho vlastních slov a lekcí, které nabízí začínajícím podnikatelům.
Trumpova filozofie podnikání
Trumpův přístup k byznysu je založen na vášni pro proces uzavírání obchodů, který považuje za svou formu umění: „Nedělám to pro peníze. Získal jsem jich dost, mnohem víc, než jsem kdy potřeboval. Dělám to pro věc samu. Obchody jsou mou formou umění. Jiní krásně malují na plátno nebo píší báječnou poezii. Já rád dělám obchody, hlavně velké obchody. To mě vzrušuje.“ Tato slova odhalují, že Trump není motivován pouze finančním ziskem, ale radostí z procesu a výzvou velkých projektů. Tento přístup zdůrazňuje, že úspěch v podnikání často pramení z vnitřní vášně a ne pouze z touhy po bohatství.
V podnikání zažíváme často ztráty; někdo nás podvede, nevyjde nám podnikatelský záměr do kterého jsme investovali, zákazník vrátí zboží, nezaplatí, nebo dostaneme pokutu od úřadu. To často u nás může vést k pocitu vyhoření a depresi. Podobné komplikace zažíval i Trump, akorát pravděpodobně v mnohém větším měřítku, než většina z nás. Pokud se však budeme na svůj byznys dívat jako na hru, umění a součást svého životního stylu, než jako nástroj pro nucené hromadění zisků, pak můžeme opětovně získat radost z toho co děláme.
Síla intuice
Jedním z klíčových prvků Trumpova úspěchu je jeho schopnost naslouchat intuici. Příkladem je jeho přítel z Texasu, který mu nabídnul investici do ropy v hodnotě 50 miliónů dolarů. Trumpovi se zpočátku zdála tato investice zajímavá, ale pak mu intuice poradila, aby do obchodu nešel: „Ropa šla za několik měsíců k čertu, společnost, kterou přítelova skupina koupila, zbankrotovala a investoři přišli o vše, co do obchodu vložili. Tato zkušenost mě naučila pár věcí. První je naslouchat svému nitru, bez ohledu na to, jak dobře to vypadá na papíře. Druhou je, že na tom budete vždy lépe, když zůstanete u toho, co znáte. A třetí, že někdy je nejlepší investicí ta, kterou neprovedete. Protože jsem se držel zpátky, zachránil jsem 50 miliónů dolarů a oba jsme zůstali přáteli.“ Tato zkušenost ukazuje Trumpovu schopnost rozpoznat špatnou investici pomocí intuice a chránit své zdroje tím, že se drží oblastí, které dobře zná.
Trump dále zdůrazňuje, že podnikání je o vrozeném talentu: „Myslím si, že víc než cokoli jiného je obchodování schopností, s níž se narodíte. Je to v genech. Neříkám, že to souvisí s egoismem. Nejde o to být brilantní. Můžete být nejchytřejší na Whartonově obchodní škole se samými jedničkami a IQ 170, ale když nemáte instinkt, nebudete nikdy úspěšným podnikatelem.“
Tento názor podtrhuje, že akademické vzdělání není samo o sobě zárukou úspěchu pokud nemáte intuitivní schopnosti rozpoznat jedinečné podnikatelské příležitosti. Když se však budete učit od lidí – jako je Trump – kteří skutečně podnikají, tak můžete čerpat nejen z jejich zkušeností, ale i znalostí. Schopnost dělat dobré obchody také záleží na tom, do jaké míry jste ochotni se vzdělávat v osobním rozvoji kde téma podnikání je významnou složkou.
Strategické myšlení a flexibilita
Trump varuje před honbou za rychlým ziskem: „Většina lidí, kteří se snaží rychle zbohatnout, končí krachem.“ Místo toho prosazuje strategické myšlení a ambiciózní cíle: „Rád myslím ve velkém. Vždycky jsem tak myslel. Je to pro mě velmi jednoduché: jestliže můžete nějak myslet, můžete myslet i ve velkém. Většina lidí přemýšlí v malém, protože se bojí úspěchu, bojí se rozhodování, výhry. A to dává lidem, jako jsem já, velkou výhodu.“ Tento přístup ho odlišuje od těch, kteří jsou omezení strachem z neúspěchu a nemají schopnost myslet ve velkém.
Flexibilita je dalším klíčem k jeho úspěchu: „Chráním se také tím, že jsem pružný. Nikdy se příliš neupnu na jeden obchod nebo jeden přístup. Zpočátku si držím ve vzduchu hodně míčků, protože z mnoha obchodů může sejít bez ohledu na to, jak se předním zdály slibné.“ Tato schopnost rychle se přizpůsobit – nefixovat se na jednu strategii a jeden obchod – mu umožňuje minimalizovat rizika díky diverzifikaci a využívat nové příležitosti.
Umění vyjednávání
Trump klade velký důraz na vyjednávání z pozice síly: „Nejhorší věcí, jakou v obchodě můžete udělat, je zoufale se o něj snažit. Ostatní to vycítí, a vy jste mrtví. Nejlepší je dohodnout se z pozice síly a nejlepší silou, jakou můžete mít, je páka. Pákou je, když máte něco, co chce někdo jiný. Nebo ještě lépe, co potřebuje. Nebo, nejlépe, bez čeho prostě nemůže pracovat. Naneštěstí tomu tak vždy není, proto páka často vyžaduje představivost a obchodnickou schopnost. Jinými slovy, musíte druhého přesvědčit, že obchod je v jeho zájmu.“ Tento přístup ukazuje, proč je Trump považován za mistra vyjednávání, který umí využít nátlak v kombinaci s uměním přesvědčit druhou stranu o hodnotě obchodu.
Při rozhodování se spoléhá na vlastní úsudek: „Myslím si, že mám instinkt. Proto si nenajímám spoustu cifrožroutů a nevěřím přehnaným marketingovým průzkumům. Dělám si vlastní průzkum a vyvozuji vlastní závěry. Než přijmu rozhodnutí, rád se zeptám každého na jeho názor.“ Tento vyvážený přístup kombinuje důvěru v jeho instinkt s otevřeností k názorům svých zaměstnanců a přátel.
Bojovnost a péče o detaily
Legendární fotografie, která vznikla po střeleckém atentátu na Donalda Trumpa.
Trumpova bojovnost je patrná v jeho přístupu k neférovému jednání: „Jsem velmi dobrý k lidem, kteří jsou dobří ke mně. Když se však ke mně lidé chovají špatně nebo nefér nebo se snaží získat na mě nějakou výhodu, je mým obecným postojem velmi tvrdě proti nim bojovat. Riziko je, že špatnou situaci ještě zhoršíte a určitě tento přístup nedoporučuji každému. Ale mám zkušenost, že když bojujete za něco, v co věříte – i když to znamená odcizit si některé lidi – obvykle to nakonec dopadne nejlépe.“ Tento jeho přístup zdůrazňuje důležitost hájení vlastních zájmů, i když to může vést ke konfliktům.
Trump také pohrdá poraženci: „Vím, že to zní tvrdě, ale podívejme se pravdě do tváře – někteří lidé jsou poraženci. Výška poraženců je tak nízká, že by měli celé dny chodit v potápěčské výzbroji. Na výškové mapě jsou spodní úrovní moře“. A proto Trump zároveň poražencům radí: „Změňte svůj postoj a naberte výšku. Věřte mi, tam nahoře se vám bude líbit.“
Jeho smysl pro férovost je patrný i v drobných záležitostech: „Dodnes když cítím, že mi dodavatel účtuje příliš vysokou cenu, zvednu telefon, i kdyby to bylo jen kvůli pěti nebo deseti tisícům dolarů, a stěžuji si. Lidé mi říkají: ‚To se obtěžujete pro pár dolarů?‘ Na to odpovím, že toho dne, kdy nezvednu telefon za 25 centů, abych zachránil 10 000 dolarů, zavřu krám.“ Tato Trumpova pečlivost ukazuje, že úspěch v podnikání spočívá i v drobných rozhodnutích.
Vášeň a efektivita
Trumpova filozofie je také ovlivněna radou jeho otce: „Vzpomínám si, jak mi už od útlého dětství říkal: ‚Nejdůležitější věcí v životě je mít rád to, co děláš, jedině pak se budeš mít skutečně dobře.’“ Tato rada zdůrazňuje, že vášeň pro práci je klíčem k dlouhodobému úspěchu a spokojenosti.
Nakonec Trump klade důraz na efektivitu: „Nejde o to, kolik hodin pracujete, ale o to, kolik svou prací získáte.“ Tato myšlenka podtrhuje, že úspěch není o kvantitě času, ale o kvalitě práce s cílem dosáhnout maximálních výsledků za co nejkratší čas. V dnešní době AI a robotizace se podnikatelům v tomto ohledu otevírají zcela nové obzory.
Závěr
Donald Trump ztělesňuje podnikatele, který díky intuici, flexibilitě a odvaze myslet ve velkém dosáhl mimořádných úspěchů. Jeho přístup k podnikání, jak ho popisuje v knize Umění udělat dohodu, kombinuje vášeň pro obchody, strategické vyjednávání a pečlivost v detailech. Ačkoliv jeho metody mohou být kontroverzní, jeho lekce o důležitosti intuice, pákového efektu a odhodlání bojovat za své zájmy nabízejí cenné ponaučení pro každého, kdo chce uspět v konkurenčním světě byznysu. Trumpův odkaz je důkazem, že úspěch není jen o penězích, ale také o schopnosti proměnit podnikání v umění a životní styl.
O Donaldu Trumpovi také v roce 2024 vznikl film The Apprentice: Příběh Trumpa, který znázorňuje jeho zde uvedené životní postoje. CSFD o tomto filmu píše: „Na začátku své kariéry potkává (Donald Trump) politického stratéga Roye Cohna, který se stane jedním z nejdůležitějších lidí jeho života. Cohn, vlivný právník, jenž se proslavil odsouzením manželů Rosenbergových za špionáž a vyšetřováním podezřelých komunistů z okruhu senátora McCarthyho, rozpozná v mladém Donaldovi potenciál. Naučí ho, jak získat moc a bohatství pomocí manipulace, zastrašování a médií. Zbytek je historie…“
Facebook komentáře